Google Ads para Afiliados Tutorial (Passo a Passo): Como Anunciar e Fazer a PRIMEIRA VENDA
Neste artigo vou te ensinar o passo a passo do zero de como subir uma campanha no Google Ads, mesmo sem ter conhecimento nenhum para você conseguir fazer a sua primeira venda como afiliado!
O primeiro passo para você começar a anunciar no Google Ads é você, obviamente, criar uma conta no Google.
Para facilitar a sua vida eu vou deixar aqui o link do site para você só clicar e cadastrar, e de brinde você vai ganhar um cupom de R$ 150 que vai te ajudar muito!
Como que funciona esse cupom?
Você gasta R$ 150 dentro da sua conta do Google e depois de 30 dias o Google vai te dar um cupom no mesmo valor de R$ 150 então, é como se você não estivesse gastado nada!
Uma vez que você tiver acessado o site e estiver com a sua conta criada, você altera para o modo de visualização profissional.
Primeiramente, o que você precisa entender antes de criar uma campanha no Google é que existem três níveis: 1) campanha; 2) grupos de anúncios; e 3) anúncios.
Dentro de uma campanha a gente tem os grupos de anúncios e dentro dos grupos de anúncio temos os anúncios.
Então, o primeiro passo vai ser criar uma campanha.
Se você ainda não selecionou o seu produto você pode acessar a plataforma da hotmart e procurar pelos produtos. Tenta não selecionar um produto de 150°, pois são os produtos mais vendidos da plataforma e a concorrência provavelmente vai ser muito alta, você vai ter dificuldade em anunciar esse produto.
O que eu indico você fazer é escolher um produto que seja fundo de funil.
O que é isso fundo de funil?
É um produto com o nome específico.
Ex. de um produto que ensina a anunciar como afiliado utilizando o google ads:
Se a pessoa digita no Google:
“google ads” ou “como anunciar no google ads” – seria uma pessoa no topo de funil. Essa pessoa não tem consciência de que ela precisa de um curso ainda.
Já, uma pessoa no meio de funil, estaria pesquisando no Google assim: “curso de google ads”, ou seja, é uma pessoa que ainda não tem consciência de qual curso que ela precisa, mas ela sabe que ela precisa de um curso de piano.
Por fim, uma pessoa no fundo de funil, estaria fazendo a seguinte busca: “gpa domínio estratégico“, ou seja, essa pessoa estaria pesquisando diretamente pelo nome daquele produto, pois ela sabe exatamente o que ela quer.
Isso facilita muito e fica muito mais fácil de você vender quando a pessoa já está pesquisando por determinado produto. Os cliques vão ser muito mais qualificados em uma pesquisa fundo de funil.
Depois de selecionar o produto que você queira subir uma campanha, você vai no Google Ads, em ferramentas, planejador de palavras-chaves, clica em descobrir novas palavras-chave e insere o nome do produto. O planejador vai te mostrar a média de pesquisas mensais que está tendo nesse produto e também já te fala se a concorrência é alta, baixa ou média.
Importante notar o valor do lance que vai estar exposto no planejador para calcular o seu CPC (custo por clique).
Para definir se aquele produto selecionado é o ideal para criar uma campanha, você precisa analisar a concorrência (quantidade de anunciantes) e o valor do CPC.
Para analisar a concorrência é só você digitar o nome do produto/palavra-chave no google e ver quantos anúncios estão aparecendo.
Na parte superior do Google vão aparecer até 4 anúncios e na parte inferior podem ter mais anúncios.
De início, o ideal é que você busque produtos com, no máximo, 3 anunciantes, para facilitar as suas vendas.
Depois de analisar sua concorrência e observar se vale a pena anunciar esse produto, podemos iniciar com a criação da campanha.
O primeiro passo para você subir a sua campanha é você instalar o pixel.
Mas o que é o pixel?
O pixel é uma ferramenta que vai marcar as suas conversões, ou seja, as suas vendas. Toda vez que uma pessoa for lá na página de vendas e comprar o produto, esse pixel irá armazenar os dados dos compradores tanto no Google quanto na plataforma que você instalar esse pixel. Com isso, quanto mais vendas você fizer, mais inteligente o seu pixel fica, sabendo exatamente os dados dos compradores para que ele mostre os seus anúncios em leilões mais qualificados, de públicos que ele entende que irá comprar o produto.
Para instalar o pixel você vai na sua conta do Google Ads e clica em ferramentas, configurações e conversões.
Agora segue os seguintes passos abaixo:
1) Feito isso você clica no + e clica em site.
2) Na categoria você seleciona a de “compra”, pois você quer que toda vez que uma pessoa comprar o produto que apareça no seu pixel.
3) Em nome da conversão você coloca o nome do produto.
4) Em valor você pode usar “o mesmo valor para todas as conversões” e inserir manualmente o valor da sua comissão OU você pode simplesmente selecionar a opção “usar valores diferentes para cada conversão” e preencher com o número “0” que o Google já vai automaticamente informar o valor da sua comissão.
5) Em contagem você coloca uma, porque senão se a pessoa gerar vários boletos vai contabilizar como várias conversões.
6) Janela de conversão de clique você vê qual o tempo de duração do seu cookie e altera.
7) Em modelo de atribuição você pode deixar pelo “último clique”, que é quando o Google observa o último clique da pessoa que levou ela até a compra; OU você pode deixar em “redução do tempo”, aqui o Google vai ver todos os atos da pessoa que levaram ela até o momento de compra.
Obs: Eu gosto de deixar em redução de tempo.
Depois você clica em instalar a tag por conta própria e arrasta para baixo na segunda e última tag. Copia todo aquele código e cola em um bloquinho de notas.
Feito isso, você vai copiar apenas a parte que começa com “AW”, sempre depois da aspas (não pode pegar as aspas) e copia até a última letra antes das aspas.
Entra na hotmart, clica em “ferramentas” e localiza “pixel de rastreamento”, busca pelo nome do produto e clica em Google Ads.
Ele vai pedir o ID do pixel, nesta parte você cola a primeira parte que copiou do código “AW” até o final da primeira barra.
Já, o label, é a parte depois da barra, lembrando de não pegar as aspas.
Quais eventos você vai querer que marca no seu Pixel? Deixa selecionado apenas conversão de vendas.
Feito isso, volta no Google Ads e clique em próxima e concluído. Pronto, agora eu pixel está instalado corretamente e você já pode começar a subir a sua campanha.
Vou explicar o passo a passo:
1 – Clica em nova campanha e seleciona o objetivo de “vendas“.
2 – Tipo de campanha que você vai subir = rede de pesquisa.
3 – Nome da campanha = o nome do produto.
4 – Orçamento é quanto que você está disposto a gastar diariamente. Isso não quer dizer que você vai gastar todo esse valor que você estipula. Só vai gastar esse valor se tiver várias pesquisas no dia e várias pessoas clicando no seu anúncio, porque no Google a gente não paga por impressões e sim por CLIQUES. Então, se a pessoa só visualiza ali na página de pesquisa, você não vai pagar nada! Você só paga cada vez que a pessoa clicar. Então, define o limite que você está disposto a gastar ou você pode usar uma métrica que é um terço do valor da sua comissão.
5 – Em estratégia de lances a gente sempre começa a nossa campanha com maximizar cliques quando a campanha ainda não tem inteligência, ou seja, quando ainda não tiveram conversões no pixel. Então seleciona “cliques” e SEMPRE clica em definir o limite de lance máximo de custo por clique (CPC).
Para que você não perca dinheiro, é muito importante definir um limite para cada clique, pois não sabemos o valor do leilão e estaremos sujeitos a levar cliques de valores altíssimos. Então, a forma de evitar isso é definindo o valor máximo de clique que estamos dispostos a pagar.
E qual o valor você vai colocar aqui?
Para definir esse valor, você utiliza o planejador de palavras-chaves do Google. Analisa qual que é o lance mínimo e o máximo e coloque um CPC intermediário ou também você pode somar os dois e dividir por dois.
6 – Em rotação de anúncios você tem opção de otimizar. Se optar por essa, você vai deixar a inteligência do Google escolher qual anúncio que ele vai mostrar. Você também pode colocar em não otimizar, ou seja, se você tem mais de um anúncio ele vai ficar mostrando um e o outro igualmente, ele não vai ficar otimizando e mostrando o que ele prefere. Eu gosto de deixar em “não otimizar” porque eu vou ver qual anúncio está performando melhor e depois eu pauso o que está ruim.
7 – Clica em mais configurações e em conversões você clica em configuração das conversões e nunca deixe aqui em nível de conta, porque se você tem várias campanhas de vários nichos, por exemplo, eu tenho um produto de beleza e tenho um produto de curso de violão, curso de piano dentro da mesma conta, são públicos diferentes. Se você deixar à nível de conta, a inteligência vai ficar toda atrapalhada e o Google não vai saber para quem que ele deve mostrar seus anúncios. Então, é muito importante você escolher as ações de conversão e sempre selecionar o pixel que você criou antes de iniciar a campanha.
8 – Desmarca a opção de “rede de display” porque torra muito seu dinheiro e muito rápido.
9 – Em locais deixa “Brasil”.
10 – Idiomas você deixa sempre “português” e “inglês”, porque várias pessoas utilizam os seus dispositivos na língua inglesa.
11 – Criação do primeiro grupo de anúncios.
Lembra que eu falei que temos uma campanha e dentro dela temos os grupos de anúncio e depois dentro desses grupos de anúncio vem os anúncio?
Aqui estamos criando o primeiro grupo de anúncio.
**12 – As palavras-chaves são o coração da campanha.
Temos 3 tipos de correspondências de palavras-chaves:
- Ampla
- De frase
- Exata
Toda palavra que você deixar solta aqui será considerada palavra-chave “ampla”. Se você utilizar por exemplo: gpa domínio estratégico, sem nenhuma correspondência, tudo que uma pessoa pesquisar que contenha alguma dessas palavras, irá acionar o seu anúncio e você vai aparecer.
Isso é muito perigoso, então não usamos termos amplos, senão podemos torrar muito dinheiro de forma desnecessária.
A próxima correspondência que temos é a “de frase”. Utilizamos essa correspondência com aspas no começo e ao final da frase, quando queremos aparecer nos leilões em que as pessoas pesquisam de uma determinada forma como, por exemplo:
“gpa domínio estratégico” – meu anúncio irá aparecer para pessoas que pesquisam por essa frase, com qualquer palavra antes e depois das aspas. Ex. de pesquisa:
o curso gpa domínio estratégico funciona mesmo? – meu anúncio vai aparecer, pois contém as palavras exatamente como defini dentro das aspas.
E, por último, temos a correspondência “exata“, que é utilizada por colchetes antes e depois da palavra. Ex: [gpa domínio estratégico]. Neste caso, meu anúncio irá aparecer SOMENTE para pessoas que pesquisarem EXATAMENTE as palavras que inseri dentro dos colchetes, sem nenhuma variação.
Então, neste caso, por exemplo, se uma pessoa pesquisa no Google por: gpa domínio estratégico funciona, meu anúncio não irá aparecer, pois não inclui a palavra funciona dentro dos colchetes.
Aqui uma dica para você é de pesquisar o produtor desse curso do produto que irá anunciar e ver se esse produtor é relevante. Se você notar que esse produtor tem uma certa relevância no mercado, você pode também criar outro grupo de anúncio com o nome desse produtor.
É fundamental que você não misture as palavras-chaves do nome do produto e do produtor em um único grupo de anúncios, senão afetará o seu índice de qualidade.
13- Vamos para elaboração do anúncio em si. Para a elaboração é importante acessar a página de vendas do produto.
Primeiramente você vai na plataforma de afiliação do produto e pega o seu link de afiliado (se for hotmart começa com “go.hotmart”) copia esse link e cola em uma nova aba, o link que for gerado após o redirecionamento vai ser a sua URL final. Então você copia esse link e cola em URL final.
Caminho de exibição é como que vai aparecer o teu anúncio lá no Google, você pode colocar alguns gatilhos mentais como “últimas vagas”, “desconto hoje”, para chamar mais atenção da pessoa quando ela bate o olho no anúncio.
No primeiro título você coloca sempre o nome do produto para ficar bem visível e também melhorar o seu índice de qualidade. Quanto mais você usa a palavra-chave do seu produto no título e nas descrições, melhor o seu índice de qualidade vai ficar e o Google vai mostrar mais o seu anúncio.
Nos demais título você pode colocar gatilhos mentais tipo “somente hoje por apenas R$197” ou “últimas vagas com 50% de desconto”. Isso vai chamar mais atenção da pessoa que está pesquisando para o seu anúncio.
É interessante também analisar sempre a página de vendas e ver todos os benefícios que o produto tem para colocar nos títulos e descrições, além do preço que você pode inserir para não gerar tanto clique de curiosos.
Para começar a elaborar a sua descrição é bom você colocar o nome do produto em alguma parte da descrição, que isso melhora muito o teu índice de qualidade.
Após preencher os títulos e descrições, vem uma parte extremamente importante que é opções de URL do anúncio você clica em modelo de acompanhamento. Este modelo de acompanhamento vai ser o seu link de afiliado, aquele que começa com “go.hotmart”, então você acessa a hotmart, copia esse link e cola aqui.
O ideal é você criar pelo menos dois anúncios para cada produto. Assim você vai conseguir ver qual que está performando melhor e ter o efeito comparativo.
Agora você cria as suas extensões de anúncios, mais precisamente, os sitelinks, snippet estruturados, frase de destaque e promoção, com os gatilhos, benefícios e bônus do produto para deixar o seu anúncio melhor do que os anúncios dos concorrentes e, por fim, PUBLICA A CAMPANHA.
Uma vez publicada a campanha, o próximo passo fundamental é negativar aquelas palavras que você não quer que seu anúncio apareça.
Para fazer isso você clica em palavras-chaves na lateral e em palavras-chaves negativas.
Para te ajudar mais ainda, eu vou deixar aqui em PDF para você baixar a lista completa de palavras-chave negativas que eu utilizo como padrão nos meus anúncios e que você também pode utilizar para não torrar o seu dinheiro. Isso vai te economizar MUITO DINHEIRO!
É só baixar a lista >>> clicando aqui <<<, copiar ela e colar lá nas palavras-chaves negativas.
Vou deixar aqui também um curso gratuito com 3 aulas de tráfego pago que tenho certeza que vai te ajudar MUITO, para você conseguir fazer todo esse procedimento!
>>> Curso Gratuito de Tráfego Pago <<<
Espero que esse conteúdo tenha te ajudado, pois elaborei com muito carinho!
Até a próxima,
Sthephannye Alkmin.
